Nestenn, groupe d’agences immobilières issu du rapprochement d’Avis Immobilier et de SolveImo, nous a confié la réalisation de ses visuels 3D. Depuis le mois d’avril, les visites virtuelles sont réalisées par Visit Digital.
Les collaborateurs bénéficient d’une page dédiée (landing page) pour chaque bien. L’objectif assumé est de mettre en valeur les biens en prônant le maximum de transparence. Le résumé des diagnostics obligatoires pointant les anomalies, les plans de surface ou la localisation sont des paramètres que l’agence peut choisir d’activer ou pas.
Chacun y trouve son compte.
Les agents immobiliers
Les agents du groupe voient leur productivité augmenter. Très concrètement, ils plannifient un rendez-vous en agence et visitent avec leurs clients acquéreurs le bien qui a capté leur attention. Chemin faisant, ils peuvent passer à une autre visite virtuelle d’un bien équivalent dont l’agent sait qu’il peut attirer leur attention. De cette manière, l’agent peut valider en amont l’intérêt de l’acquéreur et alors préparer un créneau pour une visite physique, puis dans un second temps valider d’autres visites physiques pour des biens équivalents visiter préalablement en agence.
L’agence
L’agence redevient un lieu de rencontre et d’échanges autrefois mis à mal par les sites de publication. Elle est la vitrine numérique de l’agence et le point de départ de la relation client. Une expérience encore plus immersive à l’aide de casque de réalité virtuelle est possible même si l’expérience première se fait sans, sur écran (grand de préférence) entre un acheteur et son intermédiaire.
Les mandats
Une concurrence féroce
Le nombre d’agences immobilières ou de mandataires immobilers ne cessent de croître soutenus par des perspectives de transactions à la hausse. Selon la FNAIM, 2016 et 2017 sont des années records quand 2018 laisse présager des ventes avoisinant le million d’unités
La concurrence devrait s’établir autour de plus de 35 000 à 40 000 professionnels de la transaction immobilière attirés par un marché en pleine expansion.
La loi Alur: transparence à tous les étages
Depuis la loi Alur, un code de déontologie a été créé. Nos visites virtuelles vont dans le sens de la transparence. Toute l’information disponible autour d’un bien est intégrable par l’intermédiaire des pastilles de points d’intérêts. Par exemple, les diagnostics peuvent être intégrés ; la société Diagamter à Toulouse propose même d’intégrer intégralement le résultat de ses diagnostics obligatoires aux visites virtuelles.
Dans ces conditions, la visite virtuelle Visit Digital devient un levier puissant pour récupérer les mandats. NESTENN développe même un mandat exclusif spécifique incluant les visites virtuelles de Visit Digital et les services de Homestaging de Caroline Munier.
Les vendeurs
Les agents proposent aux vendeurs une qualification en amont des acheteurs. Le discours est clair:
- Les acquéreurs se déplacent pour acheter et plus par curiosité.
- Le nettoyage se réduit à un minimum.
- Le patrimoine vendu peut être conservé… numériquement
Les acquéreurs
Les acheteurs plébiscitent cette technologie dans la mesure où elle permet de visiter encore et encore dans les conditions proches du réel. Lorsque des travaux sont essentiels, nos visites virtuelles autorisent plus facilement la projection ou l’évaluation des travaux d’aménagement. Enfin, l’achat immobilier est une décision importante qui sollicite proches, amis et famille. Il est simple de partager une visite virtuelle et de récolter avis et commentaires.